七月的義烏，暑氣蒸騰。在北苑街道一處四層倉庫里德宏塑料管材設備廠家臨，鄭磊磊拿起一頂牛仔藍的棒球帽，內側標簽清晰地標注著“62cm”，這比市面上常見的均碼帽子頭圍寬了大約5厘米。環(huán)顧四周，貨架上堆積如山的帽子，約莫5000個SKU，都是為被主流市場忽視的“大頭星人”準備的。

　　比均碼寬5厘米的要求，曾讓200家檔口拒接單。但不過兩年，這個曾被視作荒誕的需求，已撐起“大頭星球”1.4億元年銷售額。

　　與之類似，四川人鄭明亮將風扇帽定價66元時，瞄準的是暑期出游家庭。但結果，平臺訂單多來自甘肅農村、內蒙古工地等。勞動者愿意為“遮陽+降溫”的復功能買單，讓他以日銷400單的體量在細分市場站穩(wěn)腳跟。

　　甚至過去一年，鄭磊磊和鄭明亮發(fā)往西部偏遠地區(qū)的訂單增長了30%—40%。這背后依托的是拼多多“千億扶持”計劃持續(xù)加碼下的“電商西進”政策。平臺數據顯示，過去一年，西部地區(qū)訂單實現(xiàn)雙位數增長。

　　對鄭磊磊們而言，平臺構建的確定遠不止于銷量數字的增長，更是技術紅利和平臺機制正在沿著物流的毛細血管，讓原本被忽視的人與他們的消費需求得以滿足。那些細小的“頭等大事”正悄然開拓新的市場金礦。

　　

　　▲“大頭星球”的倉庫里有著過5000個SKU的帽子。叢森 | 攝

　　“電商西進”助力小商家撬動大市場

　　2021年底，剛結束飾品創(chuàng)業(yè)的鄭磊磊急需新方向。他發(fā)現(xiàn)市面帽子清一54-58cm均碼，同時，電商后臺“大頭圍帽子”關鍵詞點擊轉化率低迷，無貨可買，“近10%的帽子評論都在集中吐槽‘均碼不適’‘勒得太陽穴疼’。”需求真實存在，供給卻是一片空白。

文安縣建倉機械廠

　　于是他跑遍義烏商貿城200多個帽子檔口，得到的回應多是質疑：“中國有那么多頭圍62cm的人？起訂量5000頂？你瘋了吧！”臨近春節(jié)，終于有一家為歐美市場供貨的上海工廠，愿意接下這個“賭一把”的訂單。鄭磊磊團隊主動提出支付15萬全款，而非行業(yè)慣例的10%定金。

　　緊接著是5次打樣迭代，從解決帽頂壓迫前額的問題，到調整帽深和帽檐弧度，直到模特試戴確認完全不遮擋視線。批5款棒球帽在年關前10天終于投產。上架后市場反響遠預期，銷售額月月翻番，用戶自發(fā)曬單“終于找到本命帽子”帶動復購率過35%。鄭磊磊的團隊很快從“愁賣”變成了“愁產能”，初的5000頂帽子迅速售罄，只能靠預售，并加錢催工廠趕工。

　　

▲大頭圍與均碼帽子帽檐大小差異。叢森 | 攝

　　在義烏這座“空氣中都彌漫著商機”的城市，像鄭磊磊這樣在細分賽道掘金的商家并非孤例。四川人鄭明亮在電商域摸爬滾打了十年，終也在一頂帶著小風扇的遮陽帽上找到了自己的節(jié)奏。

　　起初，鄭明亮嘗試過不同品類的帽子，但有一年冬天賣雷鋒帽時，工廠因產能不足導致生意受挫。這次經歷促使他思考：如何在自己“小富即安”的格和有限的本錢下德宏塑料管材設備廠家臨，把生意做得更穩(wěn)健、更輕松？

　　終，他瞄準了一款定價66元、自帶風扇的遮陽帽。他原以為這頂略顯笨重但功能強的帽子目標客戶是夏季出游家庭。然而，上架后的買家大多是在田間地頭、建筑工地揮汗如雨的勞動者。對他們而言，一頂能同時遮陽和降溫的帽子，遠比單的小風扇或普通遮陽帽實用得多。鄭明亮果斷調整策略，深耕這個高客單價、相對小眾的細分市場。如今，他的店鋪每天穩(wěn)定在400—500單，規(guī)模不大但利潤穩(wěn)定。

　　無論是鄭磊磊的大頭圍帽還是鄭明亮的風扇帽，想要觸及更廣闊的市場，尤其是地廣人稀的西部地區(qū)，都曾面臨物流成本高企的障礙?！按箢^星球”發(fā)往西部省份的訂單，一單郵費曾高達12—16元，消費者常常望而卻步。

　　轉機出現(xiàn)在2024年9月。在2022年創(chuàng)中轉集運模式的基礎上，拼多多宣布所有發(fā)往西藏、青海、甘肅、寧夏、內蒙古等偏遠地區(qū)的包裹，物流中轉費由平臺“買單”。此舉在行業(yè)尚屬次，商家只需將貨發(fā)至中轉倉，后續(xù)物流由平臺負責，運費成本大幅降低且可控。受益于此，西部六省終于告別了“不包郵”。對于鄭明亮和鄭磊磊這樣的中小商家，這無異于打開了一片新天地。

　　今年4月，拼多多提出“千億扶持”計劃，未來三年內擬投入資金、流量等資源過1000億元人民幣，加碼高質量電商生態(tài)建設，全力構建用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。目前，拼多多平臺繼續(xù)遵循“減免、扶持”的思路，保持西進商品二段運費減免的政策不變，從“物流”層面持續(xù)釋放低成本與廣覆蓋的紅利；同時，通過“商家回饋計劃”，針對西部地區(qū)的熱點需求發(fā)放優(yōu)惠券，傾斜補貼、流量等資源，激發(fā)消費潛能，拉動訂單增長。

　　政策紅利迅速轉化為實實在在的訂單增長。在鄭明亮的店鋪中，由于西部地區(qū)戶外作業(yè)的人群較多，內蒙古的銷量異軍突起，甚至越多個東部人口大省，甘肅、寧夏、陜西等地的訂單也穩(wěn)定增長。粗略估計，目前，來自西部地區(qū)的單量整體增長了約30%，在夏季高峰期能占到其總單量的十分之一。

　　對于“大頭星球”品牌，果更為顯著。接入西安中轉倉后，平臺承擔二段物流，商家僅需支付發(fā)往西安的2元/單基礎運費。今年上半年，“大頭星球”發(fā)往偏遠地區(qū)的訂單同比增長40%，節(jié)省下來的上萬元運費成本得以投入到新品開發(fā)中。鄭磊磊還注意到，除了北京、上海等一線城市，內蒙古等西部省份對大頭圍帽子的需求也相當可觀。

　　從“價格戰(zhàn)”轉向“需求戰(zhàn)”

　　義烏國際商貿城的清晨，總在打包膠帶的撕扯聲中蘇醒。從飾品、小五金、玩具到電子電器，這個匯聚了40萬種商品、5.8萬個商鋪的巨大市場，是中國小商品經濟的縮影。

　　但繁榮背后，有同質化競爭帶來的普遍困境。只要一款產品賣得好，作坊工廠連夜仿制?！按箢^星球”品牌線上銷售不久，鄭磊磊再去商貿城，發(fā)現(xiàn)有檔口已經在門賣大頭圍帽子了。

　　產品差異小、可替代強，不免讓許多商家深陷薄利多銷的泥潭。鄭磊磊認為一方面參與商家越來越多，有利于做大市場，另一方面，品牌不能單純拼價格而是要轉向滿足消費者特定需求。要突圍，關鍵在于找到新路徑。拼多多從中扮演了關鍵角。

　　去年，“大頭星球”全網銷售額達1.4億元。其中，拼多多平臺貢獻了其近40%的訂單量。鄭磊磊坦言，2023年下半年入駐拼多多時，隔熱條PA66原本對平臺認知有限，“沒抱有什么信心”，但結果打破了固有印象。2024年拼多多店鋪同比增速達80%—100%，成增速快渠道。

　　拼多多對“大頭星球”的賦能，不止于流量。入駐平臺兩個月后，“大頭星球”就開起品牌店，參加百億補貼等活動時就有了一定的控價空間，帶來三到四倍的銷量增長。在百億補貼活動中，一頂定價39元的帽子，商家讓利5元，平臺再補貼5元，消費者終實付29元。鄭磊磊還門開發(fā)了高質價比的特供單品，聚焦爆款款式設計，比如基礎版型鴨舌帽配以糖果和小刺繡設計，單日銷量可破5000單。

　　平臺帶來的確定和增長空間，讓商家更注品質升級。鄭磊磊根據用戶反饋快速迭代產品，店鋪帽子定價30—40元之間，不算低價，但受眾樂意買單?！氨热缭缙诋a品汗帶使用滌綸材質，有女客戶反饋粉底液殘留難清理，我們就測試了7種面料，終更換為易擦拭的納米材質，還有用戶反映金屬調節(jié)扣劃傷手指，我們就切換為鈍角磁吸扣設計。”

不管是什么樣的方向，為的就是滿足用戶多方面的使用需求，以此來刺激消費者對新機產生十分強的選擇欲望。

當年，薩達姆治下的伊拉克既欠科威特一身債，又指控人家偷采石油，怒火上頭就動了兵。聯(lián)國安理會連夜通過決議讓伊拉克撤軍，薩達姆不理，結果國際社會集結，多國部隊在1991年開打。油田被點燃，天空幾乎被黑煙吞沒。戰(zhàn)后，聯(lián)國設立賠償委員會，從伊拉克的石油收入里一筆一筆扣錢，目標就是那524億美元。這條“油錢通道”開了三十多年，直到去年終于清賬。

該消息人士表示，爆炸地點位于俄羅斯卡津斯基維西爾基居民點附近，襲擊使用了遙控引爆裝置，并配可燃混物以增強燃燒果，一段管道遭到損壞。

聽說有些銀行還在搞噱頭吸引客戶，把月或兩月的貸款年化利率打到了“1”字頭，之后回調到正常的“2”字頭。這么一搞，市場上就出現(xiàn)了“銀行經營貸已步入1時代”的消息了。

活動當天，奧帆中心碼頭海風輕拂，三位冠軍登乘屬“冠軍號”觀鷗游船，開啟一場兼具榮耀與浪漫的海上之旅。這是他們次從海上視角解鎖家鄉(xiāng)美景，游船沿既定航線駛向棧橋，沿線風光如流動的畫卷徐徐展開，海鷗翩躚隨行。冠軍們不時駐足觀景，拿起手機記錄眼前美景，難掩興奮之情，連連贊嘆，“海上看青島也太驚艷了，讓我們一起‘鷗遇青島’，追風逐浪?！?/p>

進入秋冬季，縣人民醫(yī)院急診科、呼吸內科、兒科等科室就診量較平日增長明顯，其中以兒童、老年人及體質較弱人群為主。為應對就診高峰，醫(yī)院一時間調整診療布局：一方面增開感冒科門診，抽調骨干醫(yī)師坐診，減少患者排隊等候時間；另一方面優(yōu)化急診綠通道，優(yōu)先處置高熱、重癥患者，確保診療率。同時，醫(yī)院藥房、檢驗、護理等部門同步聯(lián)動，加班加點保障藥品供應、檢查報告及時出具，全力滿足患者就醫(yī)需求。

　　目前，鄭磊磊的核心工廠拓展至5—6家，分布在山東青島、浙江臺州、上海等地，保持每周30-50款的上新頻率，每款新品先進行10—15天的市場測試。一旦出現(xiàn)“爆款”立刻追加產能；那些反響平平的款式則果斷下架。這種“小單快反”靈活調整的模式，正成為應對市場變化的需能力。

　　平臺賦能同樣深刻影響著上游供應鏈。為“大頭星球”供貨的工廠負責人丁浩，就親歷了這種由下游需求推動的工廠轉型。

　　過去，丁浩工廠走的是典型的“跑量”路線，帽子出廠價單價在5元以下，起訂量門檻高達30萬頂。但在與“大頭星球”作后，受鄭磊磊對走線精度、面料厚度等細節(jié)嚴格要求的影響，丁浩意識到，繼續(xù)在低價低質的紅海里掙扎難有出路，須轉向追求更高的品質和附加值。

　　于是，工廠開始逐步提升產品品質。雖然現(xiàn)在月產能從過去的30萬頂降至約10萬頂，但通過提升客單價和利潤率，工廠每年的整體盈利反而實現(xiàn)了增長。同時，為了滿足電商平臺上突發(fā)的爆款需求，工廠也練就了“快反”的本，現(xiàn)在接到6000頂棒球帽加急訂單，從確認需求到生產出貨，快兩天就能完成。這背后，一方面是工廠老板快速拍板，統(tǒng)籌各個環(huán)節(jié)；另一方面，也離不開與本地供應商建立的深度作，讓小批量、急單也能得到優(yōu)先支持。

　　

▲帽子工廠生產線上，師傅在趕一批急單。叢森 | 攝

　　鄭磊磊從用戶需求出發(fā)打造品牌護城河，丁浩在質量提升中找到了工廠轉型的路徑，鄭明亮則在細分需求里實現(xiàn)了“小富即安”的經營理想。他們的路徑雖異，卻都依托于拼多多近年來推出的“百億減免”“電商西進”“千億扶持”等舉措，將平臺資源大力向品質好物傾斜——從穩(wěn)定的規(guī)則、的流量，到切實的物流補貼。這些支撐點，共同為商家創(chuàng)造了跳出價格戰(zhàn)、轉向更可持續(xù)的賽道的可能。

　　這種價值轉向是雙向的。對商家而言，意味著更健康的利潤增長空間；對消費者而言，則是那些曾被忽視的、看似細小的需求，得到了更有的回應與滿足。隨著“電商西進”的持續(xù)深入，西部廣袤市場的潛力被進一步激活，更多中小商家有望像鄭磊磊、鄭明亮一樣德宏塑料管材設備廠家臨，在這些不斷涌現(xiàn)的新需求中，找到屬于自己的立足點。